Não basta ter um salão de beleza, é melhor se apresentar como terapeuta de cabelos, que vai exigir uma sessão semanal do paciente para cuidar do couro cabeludo. No lugar da nutricionista, entra a especialista em personal diet, que vai em casa emagrecer toda a família. Para atender as necessidades do mercado, surgem novas profissões, como o amigo de aluguel, o arquiteto promocional e o acupunturista de cães. Altamente especializados, os novos profissionais fazem de tudo para se destacar na multidão de serviços e produtos. O esforço é recompensado pela melhora na remuneração, que pode atingir até 15 vezes mais em relação à atividade de origem.
Para valorizar o currículo, Melícia Mello, de 32 anos, não se contenta em ser só nutricionista. Ela se identifica como personal diet em seu site na internet, no cartão de visitas e no folder de propagandas do consultório particular, no Bairro Santa Tereza. O material de divulgação da empresa conta com logomarca, criada por publicitário contratado para essa finalidade. Segundo ela, “o profissional liberal da atualidade tem de saber vender o peixe”, de preferência cozido no vapor, sem frituras. Brincadeiras à parte, Melícia oferece um trabalho diferenciado aos clientes.
Pós-graduada em obesidade e emagrecimento, ela atende a família toda, em domicílio. Ensina a montar o cardápio, orienta a doméstica a cozinhar com menos gordura e a fazer uma lista de compras, além de bolar um plano alimentar com as porções adequadas para cada membro da família. O preço da consulta também é diferenciado. No consultório, é cobrada a taxa de R$ 100 por sessão. Já o serviço de consultoria da personal diet atinge 15 vezes mais, o equivalente a R$ 1,5 mil mensais, em média. “No consultório, a pessoa pode mentir um pouco sobre os hábitos alimentares. Em casa, eu vou checar a dispensa, abrir a geladeira dela, olhar tudo”, completa.
Lizete Araújo, diretora-executiva da Catho em Belo Horizonte, trabalha há mais de 20 anos com orientação de carreira e recrutamento de executivos. “Sempre bati na tecla de que o futuro seria daquele profissional focado, que consegue criar oportunidades dentro do seu próprio negócio”, diz. Ela lembra que a população brasileira ampliou sua capacidade de consumo nos últimos anos e quer ter acesso a serviços cada vez mais especializados. “Os profissionais inteligentes que conseguem fazer essa leitura do mundo ganham mais, porque apresentam um diferencial no seu serviço. Atendi o caso de uma pessoa que acabava de se formar em veterinária e era especialista em tratar cães de pequeno porte com acupuntura. Em vez de abrir mais um pet shop, entre dezenas que são abertos por dia, ela passou a oferecer o serviço de acupuntura para cães”, afirma.
Sidney Porto, diretor da Gerencial Brasil, empresa especializada em comunicação para varejo, observa que a especialização nas áreas do direito e da medicina já é natural. A tendência é ampliar os derivativos para outras áreas do conhecimento, na medida da necessidade. “Antes, você tinha o médico generalista. Depois, surgiu a figura do ortopedista, que depois se especializou em mãos, depois em articulações e que algum dia vai atender apenas o paciente com problema no dedo da mão direita. Os derivativos se ampliam para outras profissões, como a arquitetura. Já existe o arquiteto promocional, que não faz prédios nem casas, sendo especializado em projetar estandes para feiras e ambientes para eventos”, compara.
